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招商政策

招商政策

合作方式

區域經銷商:全權負責艦牌玉米油系列產品在本區域的銷售工作,包括大賣場、流通渠道、團購渠道的所有業務。

經銷商要求

1、 具有足夠的資金和倉促能力

2、具有先進的營銷理念,能夠跟上公司發展的步伐。

3、能夠掌控當地大賣場和主要流通渠道網絡,并長期保持良好的合作關系,具有豐富的福利客戶資源。

4、誠信經營,在當地具有良好的商譽。

市場支持

一、 渠道開發支持

1、人員支持

對于重點客戶,我公司將派駐專業的營銷經理,并根據實際需要在當地招聘促銷、業務人員配合經銷商的工作。

2、渠道開發支持

A、賣場渠道支持:整合公司及經銷商的內外資源,確保以最低的成本進入當地各主要賣場,對于重點客戶我公司會承擔賣場的條碼費和陳列費,并和經銷商一起做好賣場的維護工作。

B、二、三級網絡建設:由專業業務人員幫助經銷商開發建立二、三級分銷網絡,協助經銷商建立完善的分銷體系。

C、流通渠道支持:采用深度分銷的方式,我公司協助分銷商做B、C類店的鋪貨工作,根據市場需求投入部分渠道獎勵費用。流通渠道開發成規模后,我公司會安排專業的理貨訪問員幫助經銷商維護終端客戶。

D、團購指導:我公司在重大節日前,協助經銷商組建專人團購隊伍,公司提供全面的培訓和業務指導,有的放矢的開展團購業務。

3. 專業營銷理念的支持

在商品流通高度發達的今天,僅憑幾篇廣告想撬開一個市場是不可能的。我們通過專業的運作模式,從產品導入-成長-成熟等不同階段采用相對應的運做手法,協同經銷商共同做好市場開發工作。

二、 市場啟動支持

1、免費試用:為培育消費群體,加深消費者對玉米油的認知,產品進場后,選擇部分賣場(食用油銷量較好),在指定時間發放宣傳頁和試用裝小油,通過品嘗加速消費者對玉米油的認知速度。

2、有獎陳列:流通渠道鋪市完成后,選擇優質網點做有獎陳列,由終端店提供堆頭、端架、或專門陳列,我公司給予一定的物質獎勵。通過陳列來提升品牌形象,加速消費者的認知速度。

3、社區形象店建設:針對銷售量好,店主配合的終端店,我公司會建立部分艦牌玉米油“旗艦店”統一的用戶外店招+店內KT板,以及pop、條幅等宣傳物料。公司提高形象店的統一設計。

4、社區宣傳推廣:選擇消費群體集中的社區,采用體驗式營銷方式,將促銷員分組做社區推廣,采用現場抽獎、有獎問答、免費品嘗來提高消費者的參與程度,加速玉米油認知。

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